Están disponibles ipcm® Ibérica n. 30 e ipcm® LatinoAmérica n. 42

Date: 12/05/2023
Categories: ipcm

Las revistas para la industria de los tratamientos superficiales y acabados orgánicos e inorgánicos dirigidas al mercado español y portugués.

Estamos en plena temporada de primavera y, por supuesto, de ferias.

Dos años después de la pandemia, todo parece haber vuelto a la normalidad excepto el calendario de ferias, cada vez más atiborrado y con demasiados solapamientos de fechas que obligan a los profesionales a elegir a cuáles ferias participar (como expositores o visitantes), dejando de lado otras igualmente importantes.

Si examinamos el mercado de la península ibérica, por ejemplo, dos de los eventos más importantes del sector del tratamiento de superficies abren sus puertas con sólo un día de diferencia. Sin embargo, si nos fijásemos en las dinámicas de marketing más novedosas, veríamos lo mucho que ha cambiado el panorama.

Algunos eventos se han vuelto trienales; otros se han ultraespecializado, convirtiéndose en puntos de encuentro para unos pocos visitantes, pero con una alta conversión de leads en clientes; otros, en cambio, se han convertido en ultrageneralistas, agrupando diferentes industrias bajo el mismo techo. Los pabellones de exposición se han reducido debido a presupuestos de inversión más bajos o a un cambio en las prioridades: la asistencia a la feria se sacrifica en aras de la inversión digital. El nuevo mercado es digital.

LinkedIn, la red social profesional más popular, con un promedio de 1 de cada 3 profesionales registrados a nivel mundial, es la favorita de la última generación de gerentes de marketing los cuales han dictaminado el ocaso de las grandes ferias comerciales y de los congresos, y también de las visitas empresariales, en favor de una presencia cada vez más amplia, articulada y consistente en LinkedIn y en la web en general.

Como rehenes del algoritmo y a merced de los constantes cambios de las reglas capaces de reducir a la mitad el alcance de los contenidos y el engagement, las páginas empresariales están cada vez más repletas de publicaciones, artículos, vídeos y carruseles informativos, algunos de los cuales ofrecen contenidos valiosos a una audiencia potencialmente inagotable.

Si bien no cabe duda de que las redes sociales son estratégicas para las políticas de branding (desde el posicionamiento hasta la conciencia de marca), para desarrollar una red de contactos útiles o para ganar autoridad en su propio sector, no hay que caer en la trampa de querer usarlas como los únicos canales de ventas y de captación de potenciales clientes. La empresa siempre tendrá que desarrollar una estrategia complementaria para atraer a nuevos clientes, sin subestimar la importancia del contacto personal, del conocimiento técnico, de la empatía y de saber cómo sintonizarse en la misma onda del cliente potencial para captarlo y fidelizarlo.

No renunciemos a profundizar ni a entablar relaciones reales con nuestro público objetivo. Las revistas, los periódicos y las ferias todavía marcan la diferencia. Por nuestra parte, en mayo y junio estaremos presentes en todas las ferias estratégicas para los mercados de habla hispana y portuguesa: expoMAFE en Sao Paulo, Fabtech México en Ciudad de México, Eurosurfas en Barcelona, EMAF en Oporto, Subcontratación en Bilbao.

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